Por Nereu Leme
Para existir, uma empresa precisa ter produto, seja industrial, financeiro, comercial ou de serviços.
Para despertar interesse, esse produto precisa ter preço e qualidade.
Ou seja, para realmente existir, a empresa precisa ter produto, preço e qualidade. E basta?
Não! Além de existir, a empresa precisa sobreviver, vencer o tempo. Precisa vender seu produto para faturar e ser autossustentável.
E o que ela precisa para vender seu produto que tem bom preço e boa qualidade?
Precisa dizer para o consumidor que o produto existe e para o que ele serve. Precisa se comunicar.
Parece simples, mas com o avanço das tecnologias e meios de comunicação, com a ajuda da Internet, o público-alvo das empresas está cada vez mais disperso. Para atingir esse público, não basta anunciar na TV ou fazer um outdoor – o que, aliás, é proibido na cidade de São Paulo.
Quem lia todo dia o mesmo jornal, pode ter optado pela newsletter da empresa ou o clipping diário de uma associação de classe. O leitor da revista semanal agora se informa online, instantaneamente, o chamado tempo real.
Os calhamaços de relatórios mensais foram substituídos pela videoconferência ou teleconferência (MSN, Skype ou sistemas proprietários de Voz sobre IP), com recursos de Power Point na tela do computador.
O público-alvo não atende apenas pela denominação de consumidor. Também pode ser governo, entidades, investidor, colaborador, fornecedor, comunidade, ou parceiros estratégicos. Além de a empresa precisar se comunicar com todos eles, no fundo eles também são consumidores.
Para cumprir bem sua missão, a empresa não deve depender apenas da publicidade ou da divulgação espontânea de seu produto na mídia.
Pode criar sua própria mídia, ou melhor dizendo seus meios de comunicação.
Começa fazendo um site, sua vitrina de produtos, mesmo que seja estático. Cria, dentro dele, um blog para ser atualizado semanalmente com notícias de seu setor e/ou da própria empresa, artigos de seus colaboradores, novidades, lançamentos. Faz um resumo disso tudo numa newsletter, chamando a atenção de seu público-alvo para as novidades no site ou no blog. Envia essa newsletter por e-mail para todos aqueles públicos que deseja atingir. Recebe as manifestações dos leitores e mede o que mais desperta interesse.
Depois, é só colher os frutos, realimentar o processo de comunicação e criar um círculo virtuoso de informações, notícias e participação do público-alvo. É venda na certa.
Faça você mesmo. E se precisar de ajuda, peça para a Casa da Notícia.